1. Dealers met een hoge loyaliteit en een sterk promotievermogen moeten worden geselecteerd. De hoogwaardige producten moeten zich richten op de dealers met een goed terminalimago die kunnen samenwerken met het promotie- en merkplanningsschema van het bedrijf, en de producten met een lage prijs kunnen de dealers kiezen met een soepel en uitgebreid groothandelsnetwerk, een sterk distributievermogen en marktimpact;
2. De soorten exclusieve verkoopproducten moeten worden bepaald door observatie en analyse van de historische verkoopgegevens van dealers - welke dealers zijn bijzonder geschikt voor het promoten van welke soorten, kwaliteiten en marktsegmenten van producten een gedetailleerde gegevensanalyse moeten hebben. Tegelijkertijd wordt ook gekeken naar fondsen, regio's en productkenmerken;
3. Over het algemeen hebben de exclusief verkopende producten hoge winsten, wat dealers groot enthousiasme voor de verkoop kan geven. Daarom kunnen fabrikanten dealers een bepaalde verkoopdruk geven op basis van deze psychologie - dat wil zeggen, verkoop in fasen beloven om hun eigen verkoop en winst te verzekeren.